Formation

prospection clients

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LA formation pour décrocher des RDV clients qualifiés

La formation vous permettra d’obtenir les clés pour organiser votre prospection clients.

Fini le tâtonnement, finie la peur de ne pas avoir de clients au démarrage de son activité.

Vous pourrez enfin mettre en place une stratégie afin d’obtenir des RDV clients qualifiés. Vous travaillerez votre accroche, votre offre, comment surmonter la peur de la prospection…

Une formation complète dispensée par un expert commercial qui a fait ses preuves pendant plus de 20 ans dans le domaine. Vous ferez des cas pratiques et serez confrontés à des situations réelles.

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La prochaine session débute

le 16 avril 2023

 
 
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Le programme de la formation

Module 1 : Jeu de la prospection
  • Où prospecter ?
  • Quand peut-on prospecter ?
  • Qui doit prospecter ?
  • Quand prospecter ?
Module 2 : Un peu de théorie
  • Pourquoi prospecter ?
  • Les freins de la prospection
  • Définir sa proposition de valeur unique
Module 3 : Identifier les contacts
  • La cible
  • Où chercher ?
  • Comment les aborder ?
Module 4 : Avant l’appel
  • Se mettre en condition
  • Rappel : ils ont besoin de toi !
  • Se poser un challenge
  • Mesurer tes résultats
  • Travailler ta posture
  • Comment créer sa phrase d’accroche (le pitch)
    • Travaux pratiques : mise en situation
Module 5 : L’appel
  • Susciter l’intérêt dès les premiers instants
  • Travailler les objections
Module 6 : Entraînement pratique
  • Téléphone
  • E-mail
  • LinkedIn
Module 7 : De l’appel au RDV
  • La conversion
  • Le RDV
    • Exercices : feedback des essais intercours
    • Evaluation de fin de formation : quiz

Calendrier et tarifs

Nous pouvons adapter les dates et les horaires en fonction de vos besoins et créer d’autres sessions. N’hésitez pas à nous contacter pour cela.

Cette offre de formation est référencée et finançable par Pôle Emploi

par les OPCO si vous êtes salariés

par les FAF si vous êtes entrepreneur

Contactez-nous pour voir quel mode de financement mobiliser.

L'Forme

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Les objectifs de la formation

Mettre en place et organiser sa prospection

Identifier sa cible

Travailler sur sa peur de la prospection

Obtenir des RDV qualifiés

Le profil des stagiaires et les prérequis

Profil

Toute personne débutante dans son activité d’entrepreneur.

Prérequis

  • Avoir une activité à développer
  • Aucun diplôme et/ou expérience

Accessibilité

La formation se fait en visio conférence et est donc accessible à toute personne à mobilité réduite.

Les moyens pédagogiques et techniques

Moyens pédagogiques

Tout au long de la formation, l’apprenant aura des exercices à réaliser, il fera des mises en situation, des cas pratiques.

 

Moyens techniques

La formation se déroule 100% en distanciel en visio conférence avec le formateur.

A l’appui, un diaporama ainsi que du partage d’écran pour se mettre en situation.

 

Le suivi et l’évaluation

Suivi et accompagnement

L’apprenant pourra accéder au groupe privé Facebook et interagir avec l’ensemble des stagiaires de L’Forme.

Pendant la formation jusqu’à 1 mois après la fin de la formation, l’apprenant sera intégré à un groupe Whatsapp avec le formateur et les autres apprenants pour pouvoir échanger ensemble et avancer dans leur prospection.

Évaluation des acquis

Pour évaluer les acquis des apprenants, ils seront soumis à un quiz à la fin de la formation.

Une attestation de fin de formation sera délivrée au stagiaire.

Le formateur

Emmanuel dispose de plus de 20 ans d’expérience dans le domaine commercial : technico commercial itinérant, Ingénieur commercial, Technico commercial Grands comptes…

Il a approfondi ses compétences grâce à des formations notamment en neurosciences motivationnelles et sur le profil Disc – 4 colors.

La prospection n’a plus de secret pour lui. Il aspire aujourd’hui à transmettre son savoir, tous ses outils, ses méthodes pour accompagner les entrepreneurs dans leur prospection.

Accès à la formation

Les délais

De 48 heures à 2 mois en fonction du mode de financement demandé.

Les modalités

Il convient de nous contacter pour valider ensemble le mode de financement.

Vous avez une demande particulière ? (logistique, planning, handicap…)

Vous ne savez pas comment faire financer cette formation ?

Nous sommes à votre disposition, n’hésitez pas à nous contacter pour en discuter et trouver la solution qui vous conviendra.

Dernière mise à jour : le 28/02/2023